51. 八卦

“新货？”

老韩显然来了兴趣，身体不自觉地前倾几分。

楚澄又从储物袋里拿了几沓符箓，动作利落地在柜台上码放整齐。

符纸瞧着没什么特别的，只是上面的花纹繁复，是市面上从未见过的样式。

老韩兴趣更盛，拿起一张仔细琢磨：“这是做什么用的？”

“暖身符。”楚澄言简意赅，直接捏诀激活一张递到老韩手上。

符纹变换，让整个符面都亮起暖融融的橙光，老韩在楚澄的示意下伸手。

相贴的瞬间，符纸的光晕消失了，还没等老韩问，令人舒适的暖意顺着手心涌来。整个人像是在寒冬腊月泡进了一汪温泉，不过几个呼吸的功夫，他那双因为整理柜台而冰凉的手指就被捂热了。

“好东西！”老韩的眼睛刷得一下亮了，作为浸淫商道多年的老手，他瞬间洞悉了这东西的核心卖点，急切地追问：“这暖意……能持续多久？范围多大？”

这才是决定符箓价值和市场需求的关键。

楚澄气定神闲，显然早有准备：“根据品阶不同，持续时间略有不同，效力范围都是覆盖周身。”

她一一点过桌上的符纸：“下品持续供暖三日，中品五日，上品一旬，珍品两旬。”

“不间断？”

老韩看着这一桌子纸，忍不住心神激荡。

“是，不间断。”

几乎楚澄的话音刚落，老韩就跟着开口：“你们准备怎么卖？”

楚澄瞧出他心动，含笑反问：“韩老板觉得在这滴水成冰的时节，这样一张可以随身携带，持续释放温暖，无需灵力维持的小太阳该值多少灵石？”

这是在试价。

“是个好东西，但有时效性，来买的也都是品阶低的小弟子，很难……”

商人的本性让他下意识地压价，试图争取最大的利益，可一抬头，对上楚澄视线的那一秒，却愣住了。

她的笑容很淡，眼神却很坚定，一指轻轻敲打柜台，正等着他的后话。

骗不了的，她早已对这东西的价值成竹在胸。

老韩顿了顿，准备好的说辞就像被泡软的浆糊，含在嘴里吞吐不清。

生意人刻意练出的，殷切友善的笑意淡了几分，神色收敛，再一开口已经是两个成熟商人之间的博弈。

“姑娘既已找上我，想必也明白，我前面说的话并非都是推诿。”老韩抛开惯常的砍价伎俩，语气诚恳。

“当然。”依旧很简短，不显山不露水。

老韩叹了口气，自知对这样的人，说再多空话也是无用，倒不如诚信以对，求个你好我好，“明人不说暗话，姑娘既然爽快，我也交个底。"

他指着符箓，一张张报出价格：“下品符箓两灵石一张，中品六灵石，上品八灵石，珍品十四灵石。”

“这么便宜！你这是存心压价吧？”却是玲珑先开的口。

她本以为这种市面紧缺的实用新品，再差也该和之前的基础符箓一个价，谁曾想竟直接腰斩，从两灵石开始卖起。

老韩面露苦笑，连连摆手：“姑娘莫恼，实在是这暖身符不同于其他符箓，是一杆子买卖。这东西是个长期消耗的物件。要想生意做得长久，就得让更多弟子买得起，还能长期买。”

他掰着手指给玲珑算账，语气里还带着点掏心窝子的实在，“不怕姑娘笑话，就拿这下品暖身符来说。我两灵石收进来，挂价也不敢超过三块半。”

他叹了口气，越说越诚恳：“这也就算了，前期还得想法子推广。为了让大家知道这东西好用，少不得要倒贴，免费送出去几把。摊位费、人工费，真要细细算起来，姑娘您说，我还有什么赚头？”

玲珑张了张嘴，满腔的怒火像是被戳破的气球瞬间卸了大半。

她又不傻，自然听得出老韩这番话发自肺腑。

她自己是接受这个解释的，只是前后两波符箓价格对比过于惨烈，她怕其他人心中有意见，下意识地扭头想看看大家的反应。

可惜，其他几人摆烂得很彻底。其中以江景辞为最，刚一对上她的目光，就演技浮夸地装作去看柜台里的极品灵植；他身侧的毕方还在状况外，冲玲珑憨憨一笑道：“师妹看着办。”

至于詹初雨？

早就抱着剑躲到一旁自闭了，让她开口，不如让她去单挑妖兽。

这就是让她们俩全权负责的意思了。

楚澄对这个价格早有预料，谈不上多失望，平静开口：“旁的也就罢了，下品符箓我可以让利半成，”

不加价就算了，还要降价？！

饶是在生意场上摸爬滚打多年的老韩都没忍住挑眉。

楚澄没理会他脸上的错愕，径自开口：“我可以让利半成。但作为交换，你需要做到两点。”

她在老韩好奇的目光里幽幽开口：“第一，下品暖身符的售价不可超过两块下品灵石。第二，无论是宣传还是售出，这暖身符都必须带上渭竹暖身符的标志。”

古代人没有所谓的商标意识。

所以这一番话听下来，注意力全集中在前一句：“姑娘这是为难我，这价格……”

“韩老板，上品、珍品的消费人群是谁，舍得花多少钱买，你又会挂价几何，我们心里都清楚。”眼看天色将晚，他们来前商量好的小摊还没来得及逛，楚澄不耐烦地打断老韩的话。

见他面色讪讪，楚澄叹了口气道：“生活不易，下品、中品就当给那些可怜人一道保障吧。”

老韩彻底怔住，他看着眼前这个眉眼清冽，行事却温和的姑娘，过了好一会儿才回过神，下意识地点头。

要说修仙界做生意就是方便。连纸质文书都不需要，对这些信奉因果轮回的人来说，承诺比任何纸质约定都值得信赖。

临走前，楚澄特意抓来了字写得最好的江景辞，在一尺见方的告示纸上留下风流俊逸的渭竹二字。

字不错，就是旁边大片的空白看着有点寡淡。

楚澄略一沉吟，掏出炭笔，在空白处留下几个形色各异的小人。

小人有的炼丹、有的打铁，只是背后前胸都齐齐贴着暖身贴，画面生动活泼。

“啧，不伦不类。”江景辞瞅着花里胡哨的告示牌，轻声哼了一下。

玲珑正新奇着呢，指挥老韩把这小招牌端端正正地摆在柜台上，生怕搞坏。

一转身听到这话，也不管江景辞是这招牌作者之一，当即不服气地冷哼：“山猪吃不了细糠。”

“嘿……”江景辞扇子都不摇了，追着要去骂：“你说谁山猪！”

楚澄被他俩绕得眼晕，索性一手一个，像拎小鸡仔似的，分别抓住两人的后衣领。又冲柜台里的老韩礼貌点头，拎着人出了珍宝阁。

毕方想了想，护着詹初雨追上三人的步伐。

一群人推推桑桑的走出老远，都还能听到巷口传来的叫骂：“你是山猪，你才是山猪！”

“嘿，我三岁的小儿都没这么幼稚。”

老韩失笑摇头，在人彻底走远后，麻利地理出柜台一角，整整齐齐地摆上四沓暖身贴，那块儿字好看，画也好看的商标，自是整整齐齐地放好。

玲珑的嘴像是开了光一般。

离开珍宝阁，还没逛几家小摊儿，詹初雨的脚步突然就定住了。

是剑谱。

楚澄又仔细看看她手里的东西。与其说是剑谱，不如说是残页，挤挤挨挨地堆在小摊角落，也不知詹初雨是怎么注意到的。