第62章 进军海外，B2B领域

在市场全球化的今天，每个企业的成长，都是扎根本土，扩张海外。

特别是龙国的企业，几乎都有一种执念：进军海外！不单纯是为了赚取利润，还有一种精神的存在。

上世纪的**，坚船利炮打开我们国门，我们沦为原材料供给国，成品倾销地。

进入21世纪，龙国崛起，但是还存在技术代差，龙国的企业只能通过为发达国家代工，输送廉价产品来存活。

我们需要一个标杆，来告诉这些人：“大人！时代变了！”。所以龙国的企业如果能在海外闯出一片天地，利用技术（那些买办，靠边站！）赚外国人的刀乐，那么他就是龙国人心中的骄傲。

长话短说，奇点科技在个人消费领域站稳时，自然而然把目光瞄准B2B领域，更是利用先进技术，击败国外竞争对手，拿下腾云集团超算中心的散热系统解决方案订单。

现在奇点科技正在积极的开拓海外市场，但在有些外国人心里，龙国企业部老老实实给我们提供品质优秀，价格低廉的日用品，反而搞什么系统工程，简直倒反天罡。

何况还想进入他们的市场，抢夺他们的肥肉？

海市，奇点科技有限公司总部。

苏阳的办公室里，气氛与往常略有不同。

往常，无论是哪个部门的负责人进来汇报工作，大多是带着喜悦和兴奋的。

毕竟，奇点科技自成立以来，几乎是一路高歌猛进，各项业务都取得了令人瞩目的成绩。

但今天，海外市场总监王涛脸上的表情，却不那么轻松。

“苏总。”王涛在苏阳办公桌对面坐下，以往爽朗的声音里带着一丝不易察觉的疲惫。

苏阳点了点头，示意他继续：“王涛，坐。看你脸色不太好，是海外市场遇到什么棘手的问题了？”

王涛苦笑了一下：“苏总，消费级产品那边一切都好，M系列和P系列依旧是爆款，市场份额还在稳步提升。我今天要重点汇报的，是‘极寒’数据中心散热解决方案在欧美市场的推广情况。”

听到“极寒”两个字，苏阳的表情也严肃了几分。

数据中心散热业务，是奇点科技继消费级散热和PC散热之后，着力打造的第三条增长曲线，也是苏阳寄予厚望，能够真正展现奇点科技技术硬实力的核心业务。

在国内，凭借着与腾云集团的标杆项目，“极寒”方案一战成名，后续又拿下了几个大型数据中心的订单，势头一片大好。

苏阳自然希望这套领先的技术能够尽快走向全球，特别是欧美这些数据中心产业高度发达的市场。

王涛深吸一口气，开始汇报：“苏总，我们从年初就开始布局欧美数据中心市场，接触了不少潜在客户，包括一些大型企业、科研机构，甚至还有几个云计算服务商的区域数据中心。我们的‘极寒’方案，在技术演示和初步评估中，都获得了他们技术团队的高度评价，节能效果和散热效率确实让他们眼前一亮。”

苏阳微微颔首：“这是预料之中的，我们的技术确实领先。”

“但是，”王涛话锋一转，眉头也皱了起来，“从技术评估到真正的项目落地，中间的阻力，比我们预想的要大得多，而且是层层叠叠的。”

“具体说说。”苏阳平静地说道，内心却已经有了预感。

王涛打开随身带来的平板电脑，调出几份文件：“首先是行业认证。欧美的行业认证体系非常复杂，而且费用高昂，流程冗长。比如UL认证、CE认证，这些是基础的。针对数据中心设备，还有一些特殊的T??V认证要求，有些条款甚至像是专门为我们这种新进入者设置的门槛，非常苛刻，需要我们投入大量的时间和资金去满足。”

“我们法务部和标准部的同事已经在全力配合了，但这确实拖慢了我们的进度。”

苏阳手指轻轻敲击着桌面：“认证问题，虽然麻烦，但只要技术过硬，花些时间和钱，总能解决。还有其他更深层次的问题吗？”

“有。”王涛的语气沉重了几分，“第二个是隐性的标准壁垒。苏总您知道，欧美在很多高科技领域都是标准的主导者。他们现有的数据中心设备标准体系，很多都是基于传统风冷或者他们本土主流液冷厂商的技术路径制定的。我们的‘极寒’方案，虽然在理念和效果上更先进，但很多地方与他们现行的标准细节不够兼容，或者说，他们的标准体系对我们这种新兴技术不够‘友好’。”

“我们尝试参与一些标准讨论组，但话语权很弱。那些本土巨头们，会很自然地维护他们主导的标准体系。”

苏阳的眼神变得深邃起来。这已经不是单纯的技术问题或市场问题了，而是涉及到行业话语权和规则制定权。

王涛继续说道：“第三个，也是最直接的，就是本土企业的保护主义。这一点在政府项目和一些大型企业采购中尤其明显。即使我们的方案在技术指标和报价上都有优势，但在最终的招投标环节，他们往往会以各种理由，比如‘供应链安全’、‘本地服务保障’、‘长期合作关系’等等，倾向于选择本国或本区域的供应商。”

“我这里有几个具体的案例，”王涛滑动着平板，“比如德国一家大学的超算中心升级项目，我们的方案综合评分第一，但最后他们选择了一家本土企业，尽管对方的方案能效比我们低了近15%。还有法国一个能源公司的边缘计算节点散热项目，也是类似的情况。”

他顿了顿，补充道：“这些还只是能摆在台面上的理由。私下里，我们团队成员通过一些渠道了解到，对于我们这种来自龙国的高科技企业，尤其是在数据中心这种敏感领域，他们内部还存在潜在的、不明说的安全审查。这种审查没有明确的流程和标准，但却能实实在在地影响到项目的最终决策。”

办公室里陷入了短暂的沉默。

阳光透过百叶窗照进来，在苏阳的办公桌上投下斑驳的光影。

“因为这些原因，我们前期跟进的七八个潜在试点项目或者意向投标，目前已经有五个明确受挫了。剩

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