18. 第 18 章

很久没有经历过这般烈日，祝余差点在路上中暑，直到抵达昨日的树荫底下，清风拂面，这才缓过神来。

“什么时候能开间铺子，不用整日在日头下奔波就好了。”

祝余掏出手帕，擦干净脸上的汗。

与昨日无异，当祝余挂起幡子，周围正在纳凉闲聊的人便注意了这特殊的摊车。

年年有余饮子铺在周围市井之中有一定名声，可在生活更好些的百姓那儿，还未有什么深刻印象，故而周围人只是被吸引观望。

在这儿出来午后树下纳凉的，不是早就买了饮子，便是自带茶水，此时周围的人对祝余这新奇的饮子有好奇，但并无迫切购买需求。

‘反正不缺喝的，先等等其他人喝的反馈吧，好喝再试试。’

此时烈日余韵未消，四周人流固定，一时间祝余没有生意上门。

——

“今日这日头也太烈了，我家小姐今日都吃不下东西。”

“若是买不到合心意的，小姐可是要发脾气砸东西的……”

“若是单砸东西便好了，我家那位有时候还会拿我出气！”

“哎，真是领了工钱就不把咱们当人看……”

“……”

马球场门口，走出一波聚着闲谈的侍女小厮们低声闲聊。

声音不大，打工人的怨气可不小。

在他们不远处走着两个不参与抱怨的人，她们就是嘉荣的侍女绮玉以及赵小姐的侍女。

“哎，昨日卖饮子的娘子来了！”

绮玉眼尖，在一处处休息的人堆中发现迎风招展的幡子。

俩人快步上前，将还在慢悠悠走着，低头吐糟的那帮人远远甩在后面。

“祝娘子！”

绮玉看到这位昨日让自己、自家小姐狠狠出了口气的店家娘子，语气有些激动。

祝余远远便看到二人前来，认出了绮玉这位昨天的客人，“客人，咱们又见面了。”

“今日小摊出了新的饮子——豆腐花，两位客人可要尝尝？”

一听到有新品，琦玉双眼发光，“先来两碗尝尝。”

她一手掏钱一手递出食盒，“酸梅汤、绿豆沙各五份，打包。”

“好嘞！”迎来生意后，祝余觉得昏沉的脑袋清醒不少。

“二位的豆腐花。”

“绮玉姐姐……”

方才绮玉将两个人的钱都付了，另一名侍女不好意思想还给她钱。

“别同我客气！”

绮玉拍了拍她的肩膀。

“快尝尝这豆腐花。”说着，她便迫不及待端起碗送入口中。

“嗯——”嫩滑清甜，正中她的味蕾！

“豆腐花也来五份！”

瞧见绮玉的反应，同行的侍女赶紧尝试。

这一入口，也是瞪大了眼睛，“我也每种来五份。”

尝了豆腐花，她付钱也十分痛快，还将绿豆沙、酸梅汤各买了一碗。

昨日看到小姐喝，可把她给馋坏了。两文钱能买到同小姐一样的美味，可太值了。

“这儿可有绿豆沙卖？”

“是卖酸梅汤那家吗......”

“我瞧瞧......”

刚给琦玉二人打包好，一堆身穿侍女小厮服侍的人便呼啦啦围了过来。

被围住的祝余脑子慢了半拍，愣了一会儿才答道：“正是小摊。”

“酸梅汤、绿豆沙都是小摊独家出售，年年有余饮子铺，东京城只此一家，往日都在城东小集摆摊。”

“正巧，小摊今日还上了新品——豆腐花。今日才上的，各位可是东京城第一批买的客人呢！”

这波客人瞧着就是替自己‘老板’买的，这块的消费市场可不小，客人们购买力都十分强悍。

祝余介绍商品的同时，也不忘宣传自己平时的摆摊地点。

“这便是绿豆沙啊，我先来一碗尝尝。”

“没想到就这么个小摊，竟能做出这般惊人的饮子。”

“好喝，嘿嘿，我可比小姐更早喝到咧！”

“豆腐花，我也要比小姐先喝到......”

“......”

这堆客人的购买力果然惊人，不仅挥挥手就给自己先来三碗，还都带了精巧的食盒，一打包就是十几份的量。

祝余原本忧心今日会白跑一趟，当迎来这批客人时，她就知道，今日小摊的流水，稳了！

在商品营销卖货中，最好用的方法之一就是引起顾客的从众效应。

后世某些商品广告铺天盖地的投广、营销，也就这个底层逻辑。

先在尽可能多的消费者脑中留下商品印象，再营造一种热门抢手的表象，使盲从的消费者们从众购入。

至于后续的客户留存率和长尾与否，就要看商品本身的质量够不够硬了。

“那是什么饮子，大户人家的小姐都蹲着点买咧？”

“还不是一两户咧，好多府上的侍女都买了这家饮子。”

“幡子上画的还真是新鲜，我也去尝尝。”

“这么多人都买了，肯定差不到哪儿去。”

“我也瞧瞧去......”

人的从众心理不容小觑，祝余还未送走

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