295. 第 295 章

杨万讨好的笑笑，“我总感觉吧，现在的人，在吃饭这件事上，分的时间越来越少，他提出来的点子，以后未必不是大有可为呀。”

“我觉得，我们不抓住机会，冲进这个领域内，当领头羊抢占市场，开发市场，以后，还想要再分一杯羹，要投入的资金和人力，绝对不是今天这个价格。”

“但万一，所谓的预制菜有一天，不仅仅是我给你点餐内出现，就连各大院校、各大公司内都能出现它的身影时，那么我们。”

杨万听懂了好友的未尽之意，神色依旧温和，看不出半点担忧：“凡事都是一把双面刃，你不能老紧盯着坏的一面不放，我们能做的就是，率先抢占住一部分市场，争取能让更多的用户，能吃得上放心的菜肴，但基于成本的原因，售卖的价格肯定是便宜不到哪里去的啦。”

“所以你的意思是，跟他走高端的市场？但这样，跟你想要抢占市场的理念不合啊。”

谁没点爱占小便宜的心理？看见能有更便宜的给他们占，会听他们的人吹鼓，说他们的产品更健康、更新鲜？看价格就能直接劝退一大部分的人！更别说听宣传了！

“哪有什么不合的呢？市场那么大，我就吃一部分，还不容易遭人恨，遭人惦记。”

秦虹转念一想，好像也是。

“再说了，咱们率先占领了这个赛道，要是某天真如你所说的，会在学校、各大公司看见这些包装好的预制菜的身影，因为知名度，咱们也能把控一部分的市场，影响部分市场的质量，大不了，到时候就少赚点，用点好料，少让点人遭殃。”

“你不是说，要跟这个所谓的柳衔泉，做高端餐饮生意吗？”有几个人，能长期的舍得花钱，为所谓的高端餐饮买单？这才是问题的核心呐！

“对呀，跟他的至臻园做一些佛跳墙，陈皮酱香排骨、八宝鸭之类，需要火候、时间和大厨操刀、开火的高端市场。”

见好友还是愤愤不平，杨万赶忙直起身，加急解释：“但咱们可以靠着前期，抢占了市场以后所赚来的资本，再另起炉灶，

尝试做一些青椒炒肉丁、番茄炒蛋，鱼香茄子等之类的家常菜，来占领一些低端生意呀，

就是价钱要定的高一点，再把制作的过程录下来，制成宣传片，给顾客知道，咱们的用料非一般的扎实，

宣传我们这个品牌，实惠又好，用料还新鲜，到时候，这些预制菜如果真的要走进高校，走进各大公司的食堂，

那么，我们也可以有底气毛遂自荐，参与投标，进食堂去，把控好菜肴的品质，少祸害点人，能有什么问题？根本就不冲突的呀。”

被点通了的秦虹，如修炼到家的道士，如遭雷击，像被洗经伐髓了一样，脑子瞬间就清明了。

这么看，好像进军预制菜的举动，也没有什么太大的毛病，但就是不知道为什么，她怎么想，怎么都有点不得劲的意味。

翌日，秦虹变跟柳衔泉又谈定好了，第二次会签的时间。

这回，秦虹少见的没有跟他吵的激烈，见他开口，就客气的停下倾听。

柳衔泉惊讶的看看她，但也没有多说点什么去自找麻烦，今天，他可是带着任务来的！

没进来前，底下的人都在他耳边念烦了！让他少说两句，发挥点绅士精神，忍一忍，势必要把合同给签下来！

周围再也没有哪家公司的生产线，能跟杨家的媲美！

他可是个听话的好老板，能有什么不答应的？

哼~！大丈夫不跟小女子一般见识。

更何况的是，对方现在也给足了他面子，一副不想跟他杠上的模样，他就更乐意当个岁月静好的吉祥物。

便保住双手交叉，一副人淡如菊的模样，端坐在会议桌旁，听着手底下的人跟秦虹这个泼妇，在单价上面吵的有来有往。

他也觉得宏威公司这边的要价有点狠了。不就是给食品包装代工一下，他完全可以去找别人！

但想到他父母的期盼，又想想国内的人情世故，也就忍了下来，耐着性子听手下的人，为了一份的加工费，要不要便宜个两毛，争得面红耳赤。

偶尔还穿插两句，“为什么要这么的贵呢？我们这笔货的数量可不少啊，再说了，我们如果合作的好的话，以后很有可能是要做长久生意的，

杨总经理，您真的就一点都不考虑，适当的再让点盈利，以达成我们两家的合作吗？”

杨万听到这里只想嗤笑一声，她昨天看戏是看的很欢快，但并不代表说，今天就愿意让出部分盈利，算作昨天的打赏。

可她还没开口呢，忍不住的秦虹就一口回绝了，“我们做的都是小本生意，就是靠着一分、两分才把员工工资给积攒出来的，

这个价钱，已经是看在两家以后需要长久合作的份上，降低了部分了，还要再降，我们可就真的是赔本赚吆喝了，相信换柳老板来，也不会愿意长期干这样亏本的生意的。”

柳衔泉在心底暗暗撇了撇嘴，谁被砍价，被迫少拿钱，都会不高兴的啦。

但要说没得赚，就有点夸大其实了，只能说赚多赚少的问题。

有句话怎么说的来着？卖家永远不亏，只是赚的少了点而已，但都是有的赚！只是说含泪赚，还是笑嘻嘻的赚的区别。

见柳衔泉还要在，能不能再少一两毛钱的境地上瞎逼逼，杨万无奈的提议道：“柳老板，要不您看这样行不行？咱们也别再便宜多少上扯皮了，作为让步，我就再送您一条生意。”

柳衔泉疑惑的看过去，但还是带笑着道：“您送财路过来，我怎么还敢砍价呢？当然是，您说什么价就是什么价，可是，我家做什么生意的，您也是知道的，如果我们的合作，还要额外追加本金的话…”

杨万当然知道对方的未尽之意是什么，忙保证道：“我

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