21. 问天（4）

梁总带着她的人来时，杨媞刚刚结束她的上一个散客的护理，所以她一出门，就遇上了一大群乌泱泱的人挤在她工作室那狭小的会客厅。

杨媞刚刚学蓝蓝的“捞女课程”时，蓝蓝就教育她：“一定要抓住男人的核心诉求。”

那么现在也一样，杨媞要抓住黛宝康的核心诉求——合作的立意。

蓝蓝说过，你能被男人看上必然是因为你是利他的，那么同样，杨媞能被黛宝康看上，也是因为杨媞那天晚上的表现大大利好了黛宝康。

蓝蓝还说过，男女之间的拉扯就来自于女方的表面柔顺但实际上步步为营为自己争取利益（虽然这个利益只是成为富太太），那么杨媞也一样，和甲方的谈判艺术就是杨媞表面开诚布公但实际上步步为营。

唉，还是那句话，但凡蓝蓝把男女心理研究的劲头放在商业心理上，她还需要做等老公再分配的富太太吗！

杨媞微笑：“你们好。”

“杨小姐。”梁总面色柔和，完全没有之前的犀利：“杨小姐，上次直播的事情，我们总部非常赞赏你的专业和急智。这恰恰证明了你对我们品牌精神的理解是到位的。我们重新评估后，认为你的工作室完全有潜力成为我们在本市的‘品牌形象标杆店’。我们可以全额资助你升级店面、提供所有最新仪器、产品无限量供应，你的团队也将接受我们总部的全套培训。我这个人比较喜欢开门见山，这是合作合同，你看看这些条件符不符合你的预期，如果没什么问题，我们就可以签了。”

梁总把电子文件甩到杨媞的终端，杨媞看了一下合同，条件都和梁总刚刚说的一样，但杨媞早就不是最初那个稚嫩无知的懵懂少女，她现在野心更大，贪得想更多。

“梁总，非常感谢您的认可和这份厚爱。能成为品牌的标杆店，对很多人来说是梦寐以求的机会。”杨媞笑眯眯回复，但她手一直摩挲着终端，迟迟没有签字。

梁总也是个商场驰骋多年的人精，立刻明白了杨媞还有其他想法，她便继续趁热打铁：“杨小姐，签下这份合同，意味着你再也不用为货源、资金发愁，背靠大树好乘凉。你只需要挂上我们的品牌Logo，全力推广和销售我们的产品，执行总部的标准化服务流程即可。”

杨媞身体微微前倾，语气温和但坚定：“梁总，恕我直言，这恰恰是我不敢接受的原因。如果我这里变成了一个纯粹的‘品牌专店’，挂上Logo的那一刻，我就失去了‘第三方’的客观性和公信力。在客户和主播们眼里，我从此就是一个‘卖货的’，而不是一个‘帮他们挑选产品的专家’。我之所以能在那次直播中取信于观众，正是因为他们认为我是站在他们的利益角度，而不是品牌方的角度。”

这就是杨媞的野心，她如果真的成为了黛宝康的专卖店，那么她就被绑死了黛宝康，杨媞才不愿意呢——杨媞还有很多客户青睐其他品牌的产品。

当初你们黛宝康看不起我，现在我也要多少呛回来！

梁总脸上有些挂不住，她不明白，总部开出这么好的条件，这个女人怎么还不满足！

“梁总，我认为我们之间有更高级的合作模式。我不想要一个‘授人以鱼’的资助，我希望能‘授人以渔’，我们一起把蛋糕做大。”杨媞抛出自己的方案，“我的价值不在于这间屋子，而在于我这个人以及我背后的高净值客户群和实时产生的‘皮肤数据流’。我可以成为你们品牌在市场上的‘前沿实验室’和‘数据触角’。”

梁总皱眉：“你展开说说。”

“和我合作，我会提供三个好处。”杨媞比手指：“第一，数据共享，我可以让我这里的客户，在授权脱敏的前提下，允许你们远程查看经过AI分析的宏观肤质数据趋势。比如，‘25-30岁主播群体，入夏后出油量同比增加35%，但对‘刷酸’产品抵触情绪上升’，这种实时洞察，比你们一年做两次的市场调研快得多、准得多。”

“第二呢？”

“第二，任何新品，我可以是你们的第一道测试线。我会提供最真实、最细致的用户体验反馈，甚至录制使用过程，这比任何问卷都宝贵。”

梁总有些动摇：“第三呢？”

“第三，我会进行场景化销售，我会根据客户的实际皮肤状况，将你们的产品作为‘解决方案’的一部分进行推荐。我的角色是‘专业买手’，而不是‘柜台销售’。我的客户相信我，因此转化率和客单价会远高于普通门店。这不比专卖店要更赚钱，更得客户心吗？”

梁总沉吟片刻，显然被“数据”打动，但仍有顾虑：“杨小姐，你的想法很超前。但品牌投入需要回报和掌控。如果你的方案里全是你的好处——你用我们的产品，拿我们的数据，最后还卖别家的东西，我们如何保障自己的利益？我们如何确保品牌调性在你这里不被稀释？”

杨媞：“我们可以签排他性协议和对赌协议啊，比如在某个特定品类上，例如你们黛宝康最出名的精华或安瓶类目，我只专注销售和推广你们品牌的产品。这是我最大的诚意，也是给你们的核心保障。而且我也是个up主，有自己经营的个人工作室账号，由我出镜，使用你们的产品制作专业的护肤教程视频，版权共享，你们可以在官方渠道分发，为我引流，形成闭环。”

梁总沉思着，然后她站起身：“失陪一下，杨小姐，我去和我领导汇报一下。”

杨媞明白这就是成功了大半，果然很快，梁总回来：“我们领导肯定了你的方案，明天我会给你传送一份新的合同，如果没问题，我们的合作下周开始吧。”

耶斯！成功了！

杨媞给自己心里狠狠鼓劲，她太厉害了！

这场谈判之所以成功，就是在于杨媞真正理解并放大了自己的不可替代性，并将它包装成了品牌方无法拒绝的战略提案。

懂了吗蓝蓝，这才是不可替代性的关键作用！而不是用来吊凯子！

这几天杨媞心情大好，她忙得焦头烂额，晚上就开始刷论坛广场经营她的个人账户，直到——杨媞刷到了意想不到的人。

陆曜之和明世涟的盛大婚礼开幕，这场世纪婚礼一开场就冲上了热搜头条，直接压下一众大主播的整活。

这场婚礼也邀请了众多明星和权贵达人前来参加，梦幻的水晶天幕下，鲜花成簇，纯白的新娘带着长长的头纱，走向花廊尽头帅气的新郎。

曾经杨媞也幻想过她的婚礼，不过这都是过去了，现在杨媞见这些东西也没什么感觉，她草草扫了一眼就开始继续明天的视频剧本。

“诶不对。”李欣悦把终端拿给杨媞：“杨媞，你怎么也跟着上热搜了？”

杨媞一愣，果然，在陆曜之大婚的热搜下面赫然挂着杨媞的热搜“杨媞小三”。

杨媞全身血液都凝固了。

她之前也有偶然几次的露脸直播，但都没什么问题，所以这次她露脸救场时以为过去的事情不会再影响到自己了……没想到，没想到，最终还是会被扒出来。

她现在还是和品牌方合作的关键时期，如果她名声有损，会影响她接下来的事业！

点进热搜，许多吃瓜群众纷纷讨论。

“没想到她看着挺干练的，居然会做出那种事情！”

“杨媞也不漂亮啊，陆少爷怎么会看上她？不会又是yxh的噱头吧！在人家的婚礼上搞出这种事情！”

“反正就她这模样，陆少能图她啥！肯定又是捞女捞失败了，现在就搞出这种热搜来吸引我们注意吧哈哈哈哈哈哈！”

李欣悦担忧地看向杨媞，杨媞的下颚紧绷，浑身都绷成一条线——这是她即将崩溃的前兆。

噩梦，噩梦，又是噩梦。

她又想起了当时被陆曜之污蔑时手足无措

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