52. 第 52 章
越是临近除夕，江家的电话来得越多。
大概是江路那句“年前来定的都六折”给刺激到了。
甚至因着是年底，大伙儿走亲访友的，把斐然牌洗衣皂带去了其他城市。
虽说这年头大下岗的国营厂多，但大部分还□□着，这种花不了多少钱的福利，还是能满足的。
更何况，在岭南省，大家都知道西江县日化厂。
能轻而易举就搞到风头正盛的斐然牌洗衣皂，说出去也是他们厂的本事。
好在，这些人还是有点分寸的。
从除夕中午开始，就再没电话打进来了。
大家都要过年。
西江县的习俗，除夕这晚要祭祖，大年初一要去坟头拜祖宗。
江家爷爷奶奶外公外婆都埋在西江县南边的山上。
江父江母的兄弟姐妹因为各种原因不能回来，这个重担就放在江宏恺一家身上。
一行人到达山底的时候，齐齐抬头。
是一座无主的荒山，错乱的树遮天蔽日，又或者几个树墩子边遍地杂草灌木。
除了这座山埋着的尸骨的后辈，几乎没人会来这座山上。
江母看向江路，问：“几年没来了吧，还记不记得坟头在哪里啊！”
江路正想回答，斐斐已经替她回答了：“我记得！妈妈每年都带我和爸爸来！”
其余人齐齐看过来。
江路有点不好意思，说：“那不是，带着斐斐认认阿太。”
江路来的时候，从来都是空手来的，他们只是说说话，所以没被发现过。
眼看着几人又要逗留在原地了。
江宏恺打断众人，说：“好了，我们先上去吧！过去的事，我看江路也不是很想提。”
几人都有经验，穿的是方便爬山的工装和解放鞋。
完成了这个环节，后续便是亲戚间的往来。
钱丽芬则带着一家回娘家。
日化厂收假是在正月初六。所有亲戚间的人情往来在这一刻被打住。
被曾经嫌弃自己的叔叔婶婶们夸奖的感觉并不好受。
尽管这些人并不会想着从她这里讨些便利，但她还是觉得自己自己不喜欢这样的氛围。
像是待售物品被点评。
她还是更喜欢在自己的天地里快活。
江路把斐斐交给江母，意气风发地走进日化厂。
第一件事，就是安排运输队按照自己的本子运送洗衣皂。
运输队的队长看着一张又一张的出货凭证，心中咋舌，江厂长还真是有点本事。
这完全是厂里生产多少洗衣皂，她就卖掉多少的节奏啊！
这下，厂里的库存又不充裕了。
所以，对车间工人来说，过完年回来，得到的第一条消息是，今年第一个月每天都要加一个小时班，30块钱加班费。
不论从哪个角度来说，他们都很愿意加班。
日化厂又继续稳定地运行。
而服装厂那边阮玲珠则有点急了。
年前近一个月的生产，已经让仓库不那么空旷了。
而来厂里拿货的则是江路和阮玲珠那些之前的老客户。
数量远远达不到消耗产量的地步，更别说和之前一样让对方排队等了。
江路对这个情况倒是有所预料。那不是已经让齐静准备方案了吗。
现在开服装厂的那么多，你不花力气去推销，谁知道你呢？
阮玲珠做主，服装厂的车间推迟复工，只让那些坐办公室的员工回来上班了。
坐在自己的办公室里，阮玲珠问江路：“这样下去真的行吗？”
江路理所当然地说：“行！当然行！我都不急，你急什么？”
阮玲珠皱起的眉头稍稍松开，说好的，销售这块归江路管。
照理来说，她应该信任江路。可或许就是因为自己不管这事，心里没底，就没安全感。
阮玲珠说：“能透个底，你打算怎么办吗？”
江路：“我让新来的齐静写了版方案，等下就跟你说。你放心，没人跟钱过不去。不论如何，我也要赚钱的。”
阮玲珠点头。
她有过自己上的冲动。
可是她想了一圈，发现自己的经验已经是几年前摆摊的经验了，她又不敢了。
走之前，江路说：“阮姐，我的建议是让车间的工人们明天就复工。你一停，不管是客户还是工人，对我们厂的能力就会有质疑。”
阮玲珠叹口气，说：“那就按照你的来吧。”
虽然江路没投钱，但是江路搭进去了人情。要是这个厂办不好，她在林州的名声也受影响。
阮玲珠就这么安慰自己，按照江路的意思办了。
·
江路不在的日子里，齐静每天都按时报道。
带着自己的几本教材，翻来翻去地，想要从中找出一点能用在现实中的知识。
她甚至拿不准怎样的方案是营销方案。
等过了除夕，她还是一个字都没写。
临近上班了，齐静抓着耳朵，写了一稿“明确特点并通过多传播途径”的营销方案。
简单来说，就是打标签，然后给大伙儿洗脑。
这是能从课本上找出来的内容，再结合实际，给了明确的建议。
她也不知道江路会不会满意，但她已经尽力了。
江路坐在齐静边上，细细地看完了齐静的方案。
该说不说，确实得找一个学过这方面系统知识的人。当然，前提是对方认真学了。
有些自己无意之间想的法子，都能在齐静的方案里找到对应的理论支撑。
这份方案里，最大的问题就是，齐静在结合实际落实的时候，看起来经验不足。
不过人家本来就是个没经验的小姑娘。
江路先给了肯定：“写得蛮好的呀！”
齐静腼腆笑了笑。不论如何，自己的想法被认可了，都是开心的。
然后，江路去打板车间要了三件样衣，回到他们的办公室，开始针对齐静方案里的“特点”一个一个反驳。
有太宽泛的，有不匹配的，有受众群体出现偏差的。
齐静这才意识到，江路的“蛮好”只是一开始的安慰。
最后，江路说：“找特点，我们找最重要的一个就行了！”
江路给这一批的定位就是大众化，谁都可以穿，谁穿都好看。哪怕不是特别漂亮，起码不会因为衣服暴露身材的短处。
这是一开始就有的想法。
现在看完齐静这篇文质彬彬的方案后，江路更加坚定了。
就是要把“谁穿都
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